Волна 1: 1 октября 2026 — 31 марта 2027 · Волна 2: апрель — сентябрь 2027 · Волна 3: с октября 2027
Черновик для обсуждения. Задачи разложены по волнам так, чтобы нагрузка каждого фаундера не превышала 10 часов в неделю по верхней границе оценки. Что не поместилось — перенесено в следующую волну, это помечено в карточке задачи. Числовые показатели и сроки — предложение, а не согласованные обязательства.
A
@allmatrosova
Бренд, маркетинг и привлечение
Бренд, маркетинговые материалы, контент и маркетинговая часть привлечения клиентов и участников сообщества.
7–8,4 ч/недВолна 1, средняя нагрузка
181–219 чВолна 1, часы
334–388 чВсе волны (3)
Таймлайн задач
Каждая задача нарезана на двухнедельные спринты и расставлена так, чтобы нагрузка по спринтам была ровной. Клик по полосе открывает карточку задачи ниже.
Волна 1 · окт 2026 — мар 2027Волна 2 · апр — сен 2027Волна 3 · с окт 2027Тонкие линии — границы двухнедельных спринтов. Наведите на полосу, чтобы увидеть часы в спринт.
Нагрузка по спринтамориентир 20 ч за 2 недели (10 ч/нед)
Волна 11 октября 2026 — 31 марта 20277–8,4 ч/нед
В волне 10 задач на 181–219 ч при ёмкости 260 ч (10 ч/нед × 26 нед).
1
Упаковка бренда
24–30 ч
Подготовить единый документ: 2 приоритетных клиентских сегмента, их задачи, ценностное предложение, отличия 1door, ключевые сообщения, стиль коммуникации и базовые визуальные правила. Применить к главной странице, презентации и 2 основным соцсетям.
5 спринтов по 4,8–6 ч · 1 окт — 9 декДокумент до 30 ноября, внедрение до 31 декабряЕдиное объяснение, кому и зачем нужен 1door
Запустить 2 воронки: клиентскую и для комьюнити. Для каждой определить аудиторию, оффер, точку входа, посадочную страницу, следующий шаг и аналитику. Провести минимум 1 итерацию улучшений по каждой.
Третья воронка вынесена во вторую волну: в лимит 10 ч/нед она не помещается.
8 спринтов по 2,5–3,2 ч · 10 дек — 31 марПервая до 31 декабря, вторая до 28 февраля, анализ до 31 мартаДва работающих пути от знакомства до целевого действия
Выпускать 6 оригинальных содержательных материалов в месяц, всего 36 за волну. Блог, соцсети, email-копирайт и тексты продуктовых страниц ведутся по одному редакционному календарю с ответственным и датой публикации, план поддерживается минимум на 4 недели вперёд. У каждого материала есть аудитория, тема и целевое действие. Адаптация одного материала для другой соцсети не считается новой единицей.
Объём снижен с 6–8 до 6 материалов в месяц, чтобы уложиться в 10 ч/нед. Возврат к 8 в месяц — во второй волне.
Ровным фоном всю волну · 13 спринтов по 3,7 чС октября, ежемесячноРегулярный контент с понятной задачей
Создать или существенно переработать 4 актива: основную pitch-презентацию, клиентский кейс, продуктовую страницу и лид-магнит. Каждый использовать в реальном привлечении и минимум один раз обновить по обратной связи.
11 спринтов по 1,8–2,4 ч · 29 окт — 31 марПо одному активу до конца ноября, декабря, февраля и мартаКомплект материалов, который помогает продавать
Привлечь 15 уникальных квалифицированных лидов. Целевой результат: минимум 5 проведённых коммерческих встреч. Источник и следующий шаг по каждому лиду внесены в CRM.
Ровным фоном всю волну · 13 спринтов по 0,9–1,4 ч5 лидов до 31 декабря, 15 до 31 мартаИзмеримый вклад маркетинга в продажи
Упаковать предложение сообщества, привлечь и активировать 10 релевантных специалистов, протестировать 2 механики привлечения. Активация: участие в сессии, разборе кейса или проектной задаче в течение 30 дней после вступления.
8 спринтов по 1,8–2,5 ч · 10 дек — 31 марУпаковка до 31 декабря, тесты и привлечение до 31 мартаПонятное предложение сообщества и первые активные участники
Вести недельный план и учёт времени. Раз в месяц сверять результат с лимитом 10 часов в неделю. При перегрузке пересогласовывать объём до начала новых задач.
Ровным фоном всю волну · 13 спринтов по 1 чВесь периодОбязательства соотносятся с доступным временем
Вести единый файл гайдлайнов: цвета, типографика, сетка, правила логотипа, примеры допустимого и недопустимого. Все новые материалы проходят проверку на соответствие перед публикацией. Приёмка: гайдлайн опубликован в общей системе, 100% активов волны сделаны по нему, не более 2 возвратов на переделку из-за стиля.
Базовые визуальные правила входят в задачу «Упаковка бренда». Здесь — только ведение файла и ревью материалов.
Ровным фоном всю волну · 13 спринтов по 0,6–0,9 чФайл до 30 ноября, ведение весь периодОдин источник правды по визуальному стилю
Готовить визуалы под рекламные тесты, воронки и офлайн-мероприятия: макеты постов, рекламные креативы, раздаточные материалы. Срок подачи — 5 рабочих дней от согласованного брифа. Приёмка: на каждое мероприятие из общего плана и на каждую запущенную воронку есть готовый комплект.
Креатив для регулярного контента и 4 активов учтён в задачах «Контент-система» и «Материалы для конверсии».
Ровным фоном всю волну · 13 спринтов по 0,8–1,1 чПо мере запуска кампанийКампании не тормозят из-за отсутствия макетов
Держать открытыми 3 слота по 40 минут в месяц для участников сообщества и проводить все встречи, на которые записались. За волну это 18 сессий, 12 часов чистого времени. После каждой сессии участник получает конкретный следующий шаг.
Коммитмент по доступности, а не по результату. Если в каком-то месяце заявок нет, сессии не проводятся, и задача остаётся невыполненной — это нормально и срывом не считается. Измеряется то, что слоты открыты и опубликованы.
Ровным фоном всю волну · 13 спринтов по 0,9 чЕжемесячно, весь период волныЭкспертиза фаундеров доступна сообществу на постоянной основе
Контент-система: расширение до 8 материалов в месяц
12 ч
Нарастить выпуск с 6 до 8 оригинальных материалов в месяц при сохранении требований к качеству. Приёмка: 4 месяца подряд выходит 8 материалов, доля материалов с целевым действием — 100%.
Ровным фоном всю волну · 13 спринтов по 0,9 чС апреля, ежемесячноВозврат к исходному объёму документа после разгрузки первой волны
Раз в квартал проводить аудит материалов команды (сайт, презентации, письма, посты) на соответствие сообщениям и тону, выдавать список правок с ответственным. Приёмка: 2 аудита проведены, правки закрыты или перенесены с обоснованием.
Перенесено из первой волны: аудировать нечего, пока бренд только упаковывается.
3 спринта по 1,3–2 ч · 19 авг — 29 сенАудиты в июне и сентябреКоманда говорит одним голосом
Отправить 3 адресных питча в профильные издания или подкасты, подготовить 1 гостевой материал. Настроить мониторинг упоминаний 1door и фаундеров. Описать порядок ответа на негатив: кто отвечает, за какое время, что не комментируем. Приёмка: 3 питча отправлены, 1 публикация вышла либо зафиксирован отказ с причиной, мониторинг работает 3 месяца подряд.
Перенесено из первой волны: PR не блокирует выручку и требует готовых кейсов.
10 спринтов по 1,4–2 ч · 1 апр — 18 авгРегламент и мониторинг до 30 июня, питчи до 30 сентябряПервые внешние публикации и управляемая реакция на негатив
Ежемесячно связываться с 5 участниками экосистемы, фиксировать причины ухода и барьеры. Провести 4 интервью с практикующими для кейсов и контента. Раз в месяц передавать CEO сводку обратной связи с 3 выводами для продукта. Приёмка: 6 ежемесячных сводок сданы, причины ухода зафиксированы по каждому выбывшему участнику.
Перенесено из первой волны: удерживать некого, пока сообщество не набрано.
Ровным фоном всю волну · 13 спринтов по 0,9–1,2 чЕжемесячноОбратная связь от практикующих доходит до продукта
Выпускать 6 оригинальных содержательных материалов в месяц, всего 36 за волну. Блог, соцсети, email-копирайт и тексты продуктовых страниц ведутся по одному редакционному календарю с ответственным и датой публикации, план поддерживается минимум на 4 недели вперёд. У каждого материала есть аудитория, тема и целевое действие. Адаптация одного материала для другой соцсети не считается новой единицей.
Постоянная задача. Часы указаны на волну 2 при выпуске 6 материалов в месяц; расширение до 8 посчитано отдельной строкой.
Ровным фоном всю волну · 13 спринтов по 3,7 чВесь период волны 2Регулярный контент с понятной задачей
Вести недельный план и учёт времени. Раз в месяц сверять результат с лимитом 10 часов в неделю. При перегрузке пересогласовывать объём до начала новых задач.
Постоянная задача: объём повторяется в каждой волне.
Ровным фоном всю волну · 13 спринтов по 1 чВесь период волны 2Обязательства соотносятся с доступным временем
Держать открытыми 3 слота по 40 минут в месяц для участников сообщества и проводить все встречи, на которые записались. За волну это 18 сессий, 12 часов чистого времени. После каждой сессии участник получает конкретный следующий шаг.
Коммитмент по доступности, а не по результату. Если в каком-то месяце заявок нет, сессии не проводятся, и задача остаётся невыполненной — это нормально и срывом не считается. Измеряется то, что слоты открыты и опубликованы.
Ровным фоном всю волну · 13 спринтов по 0,9 чЕжемесячно, весь период волныЭкспертиза фаундеров доступна сообществу на постоянной основе
В волне 1 задач на 12 ч при ёмкости 260 ч (10 ч/нед × 26 нед).
1
Менторские сессии для сообщества
12 ч
Держать открытыми 3 слота по 40 минут в месяц для участников сообщества и проводить все встречи, на которые записались. За волну это 18 сессий, 12 часов чистого времени. После каждой сессии участник получает конкретный следующий шаг.
Коммитмент по доступности, а не по результату. Если в каком-то месяце заявок нет, сессии не проводятся, и задача остаётся невыполненной — это нормально и срывом не считается. Измеряется то, что слоты открыты и опубликованы.
Ровным фоном всю волну · 13 спринтов по 0,9 чЕжемесячно, весь период волныЭкспертиза фаундеров доступна сообществу на постоянной основе
Автоматизация, техподдержка маркетинга и мероприятия
Автоматизация, техническая поддержка маркетинга, канал achtopotv и организация участия в мероприятиях Сербии.
В исходном документе этот блок идёт без имени фаундера. Задачи размещены здесь по совпадению зоны ответственности. Имя и доступность требуют подтверждения в первый месяц.
6,9–8,4 ч/недВолна 1, средняя нагрузка
179–219 чВолна 1, часы
322–400 чВсе волны (3)
Таймлайн задач
Каждая задача нарезана на двухнедельные спринты и расставлена так, чтобы нагрузка по спринтам была ровной. Клик по полосе открывает карточку задачи ниже.
Волна 1 · окт 2026 — мар 2027Волна 2 · апр — сен 2027Волна 3 · с окт 2027Тонкие линии — границы двухнедельных спринтов. Наведите на полосу, чтобы увидеть часы в спринт.
Нагрузка по спринтамориентир 20 ч за 2 недели (10 ч/нед)
Волна 11 октября 2026 — 31 марта 20276,9–8,4 ч/нед
В волне 8 задач на 179–219 ч при ёмкости 260 ч (10 ч/нед × 26 нед).
1
Мероприятия Сербии: список и первые два выхода
28–38 ч
Составить список из 6 мероприятий с датами, аудиторией, стоимостью и целевыми компаниями. Выбрать и посетить 2. До каждого подготовить 10 целевых контактов, после внести результаты в CRM и отправить follow-up в течение 2 рабочих дней. Целевой результат волны: 20 содержательных контактов, 6 квалифицированных лидов, 2 коммерческие встречи.
Третье мероприятие перенесено во вторую волну: три выхода не помещаются в 10 ч/нед.
Первичный список кандидатов для проверки: BIZIT, Webiz, SPLET Tech. Даты ближайших выпусков не подтверждены, утверждённым календарём считать нельзя. На мероприятие имеет смысл идти, если заранее найдены минимум 10 подходящих компаний или согласованы 2 встречи. Коммерческую часть ведёт COO.
9 спринтов по 3,1–4,2 ч · 26 ноя — 31 марСписок до 15 октября, участие до 31 мартаПроверить офлайн как канал продаж на двух мероприятиях
Вместе с Алёной настроить процесс «идея → черновик → редактура → согласование → публикация». Подключить 2 выбранные соцсети, создать 6 шаблонов и очередь на 4 недели. ИИ готовит черновики, публикация идёт после согласования. Приёмка: 4 недели работы, минимум 95% согласованных публикаций вышли вовремя, ручное время на размещение снизилось минимум на 30% относительно первой недели замеров.
4 спринта по 7,5–9,5 ч · 29 окт — 23 декЗапуск до 30 ноября, сопровождение до 31 мартаРаботающий процесс публикации с измеримой экономией времени
Зафиксировать правило: 100% причитающейся фаундеру распределяемой прибыли остаётся на развитие в течение волны. Оплата согласованных часов по клиентским проектам исключается. Раз в месяц сверять сумму с финансовым отчётом.
Ровным фоном всю волну · 13 спринтов по 0,6 чПравило до 15 октября, далее ежемесячноПонятное обязательство по деньгам, отдельное от трудового вклада
В первые 2 недели получить статистику канала и зафиксировать числовой план по трафику и лидам. Провести 2 кампании под конкретный оффер 1door. На каждую: 2 основные публикации и 4 серии stories, отдельная размеченная ссылка и отчёт по переходам, заявкам и квалифицированным лидам.
Третья кампания перенесена во вторую волну.
План по лидам нельзя обоснованно поставить без статистики аудитории. Сейчас закрепляются объём размещений и срок, результативные KPI согласуются после первых двух недель.
4 спринта по 7 ч · 1 окт — 25 нояАналитика до 15 октября, кампании до конца ноября и январяДва измеримых теста канала вместо обещания «трафика под любые цели»
Запустить 2 продукта первой очереди. Оба используются командой, имеют владельца, инструкцию и учёт ошибок.
Состав автоматизаций
Оценки предполагают настройку готовых сервисов и ограниченную доработку. Разработка собственной платформы потребует отдельной оценки. В часы включено сопровождение внутри волны.
Продукт
Первая версия
Критерий приёмки
Срок
Часы
Дэшборд проектов
Проекты, задачи, ответственные, сроки, статусы, затраченные часы, блокеры и загрузка участников. Обратная связь клиента и команды после завершения.
Все активные проекты заведены. У каждой открытой задачи есть ответственный и срок. 4 недели подряд команда обновляет данные еженедельно. Опрос автоматически отправляется после закрытия проекта.
30 ноября
30–40 ч
Бот записи
Менторские сессии и консультации. Свободные слоты, часовые пояса, подтверждение, перенос, отмена и напоминание.
Пройдены 10 тестовых сценариев и первые 10 реальных записей. Нет двойных бронирований.
31 декабря
16–24 ч
7 спринтов по 7,4–10 ч · 24 дек — 31 марДэшборд до 30 ноября, бот записи до 31 декабряУправление проектами и запись на менторство работают с первого месяца
Настроить автоматическую сборку ежемесячного отчёта из источников: CRM, дэшборд проектов, счета. Приёмка: отчёт собирается без ручного сведения данных, источник каждой цифры прослеживается.
Парсинг рыночных данных вынесен во вторую волну.
2 спринта по 4–6 ч · 1 окт — 28 октДо 31 декабряЦифры для отчёта COO собираются сами
Держать открытыми 3 слота по 40 минут в месяц для участников сообщества и проводить все встречи, на которые записались. За волну это 18 сессий, 12 часов чистого времени. После каждой сессии участник получает конкретный следующий шаг.
Коммитмент по доступности, а не по результату. Если в каком-то месяце заявок нет, сессии не проводятся, и задача остаётся невыполненной — это нормально и срывом не считается. Измеряется то, что слоты открыты и опубликованы.
Ровным фоном всю волну · 13 спринтов по 0,9 чЕжемесячно, весь период волныЭкспертиза фаундеров доступна сообществу на постоянной основе
В волне 11 задач на 131–169 ч при ёмкости 260 ч (10 ч/нед × 26 нед).
1
Платформа сообщества: пространство и правила
10–14 ч
Развернуть рабочее пространство сообщества: каналы, роли, правила участия, спам-защита. Приёмка: пространство работает, правила опубликованы, первые участники подключены.
Перенесено во вторую волну вслед за пилотом сообщества у CEO. Автоматический онбординг и аналитика — там же.
2 спринта по 5–7 ч · 15 апр — 12 майДо 31 январяСообществу есть где жить к запуску пилота
Завести реестр: назначение, владелец, стоимость, дата продления по каждому сервису. Приёмка: реестр заполнен полностью, у каждого сервиса есть владелец.
Перенесено во вторую волну: первая загружена запуском автоматизаций. Инструкции и ревизия лицензий — там же.
4 спринта по 1,5–2 ч · 5 авг — 29 сенДо 30 ноябряНикаких сервисов без владельца и понятной цены
Выбрать и посетить третье мероприятие по той же схеме: 10 целевых контактов до, результаты в CRM и follow-up в течение 2 рабочих дней после. Подвести итог по каналу за год: стоимость контакта, лида и встречи.
2 спринта по 7–8 ч · 2 сен — 29 сенДо 30 сентябряЗакрытие годового обязательства по трём мероприятиям
Провести третью кампанию и свести результаты трёх тестов: переходы, заявки, квалифицированные лиды, стоимость лида. Зафиксировать решение — масштабировать канал или остановить.
7 спринтов по 2 ч · 29 апр — 4 авгКампания до 30 июня, разбор до 31 июляРешение по каналу на основе трёх измеренных тестов
Автоматизация: чатбот-ассистент и выдача материалов
38–54 ч
Запустить 2 продукта второй очереди. Оба используются командой, имеют владельца, инструкцию и учёт ошибок.
Состав автоматизаций
Оценки предполагают настройку готовых сервисов и ограниченную доработку. Разработка собственной платформы потребует отдельной оценки. В часы включено сопровождение внутри волны.
Продукт
Первая версия
Критерий приёмки
Срок
Часы
Чатбот-ассистент
Ответы по услугам и FAQ, сбор первичного запроса, создание лида, передача человеку по запросу или при нехватке информации.
На 30 заранее подготовленных вопросах минимум 90% корректных ответов. Все запросы на человека передаются ответственному. Первые 20 реальных диалогов проверены.
30 июня
24–36 ч
Выдача материалов по ключевому слову
Один выбранный социальный канал, 2 лид-магнита, выдача ссылки по ключевому слову, фиксация источника и обращения.
Пройдены 10 тестовых сценариев, нет повторной выдачи из-за ошибки, обращения попадают в общую систему.
31 августа
8–12 ч
8 спринтов по 4,8–6,8 ч · 13 май — 1 сенЧатбот до 30 июня, выдача материалов до 31 августаВторая очередь автоматизации после проверки первой
После запуска чатбота вести промптинг и контроль качества: ежемесячная выборка из 20 диалогов, правка сценариев, учёт нераспознанных запросов. Собрать 1 внутренний AI-инструмент для команды. Приёмка: доля корректных ответов не падает ниже 90%, внутренним инструментом пользуются минимум 2 фаундера.
Ровным фоном всю волну · 13 спринтов по 0,8–1,2 чС момента запуска чатбота до 30 сентябряАссистент не деградирует после запуска
Настроить сбор данных по конкурентам и ценам под задачи COO, добавить недостающие API-связки между сервисами. Приёмка: COO получает данные без ручного сбора.
Автоматизировать онбординг новых участников и ежемесячную сводку активности: новые, активные, молчащие. Приёмка: онбординг проходит без ручных действий, 3 ежемесячные сводки сданы.
5 спринтов по 1,2–2 ч · 13 май — 21 июлДо 31 июляСообщество администрируется без ручной работы
К каждому запущенному продукту — инструкция на 1 страницу. Раз в квартал ревизия лицензий с отключением неиспользуемого. Приёмка: по каждому продукту есть инструкция, 2 ревизии проведены.
1 спринт по 4–6 ч · 1 апр — 14 апрИнструкции до 30 июня, ревизии в июне и сентябреПродукты можно передать другому человеку
Держать открытыми 3 слота по 40 минут в месяц для участников сообщества и проводить все встречи, на которые записались. За волну это 18 сессий, 12 часов чистого времени. После каждой сессии участник получает конкретный следующий шаг.
Коммитмент по доступности, а не по результату. Если в каком-то месяце заявок нет, сессии не проводятся, и задача остаётся невыполненной — это нормально и срывом не считается. Измеряется то, что слоты открыты и опубликованы.
Ровным фоном всю волну · 13 спринтов по 0,9 чЕжемесячно, весь период волныЭкспертиза фаундеров доступна сообществу на постоянной основе
В волне 1 задач на 12 ч при ёмкости 260 ч (10 ч/нед × 26 нед).
1
Менторские сессии для сообщества
12 ч
Держать открытыми 3 слота по 40 минут в месяц для участников сообщества и проводить все встречи, на которые записались. За волну это 18 сессий, 12 часов чистого времени. После каждой сессии участник получает конкретный следующий шаг.
Коммитмент по доступности, а не по результату. Если в каком-то месяце заявок нет, сессии не проводятся, и задача остаётся невыполненной — это нормально и срывом не считается. Измеряется то, что слоты открыты и опубликованы.
Ровным фоном всю волну · 13 спринтов по 0,9 чЕжемесячно, весь период волныЭкспертиза фаундеров доступна сообществу на постоянной основе
Коммерческая система, экономика продуктов, организация выполнения проектов и финансовая устойчивость. Платформа, данные, безопасность и инфраструктура — в части постановки задач и приёмки.
7,1–9,3 ч/недВолна 1, средняя нагрузка
185–241 чВолна 1, часы
380–506 чВсе волны (3)
Таймлайн задач
Каждая задача нарезана на двухнедельные спринты и расставлена так, чтобы нагрузка по спринтам была ровной. Клик по полосе открывает карточку задачи ниже.
Волна 1 · окт 2026 — мар 2027Волна 2 · апр — сен 2027Волна 3 · с окт 2027Тонкие линии — границы двухнедельных спринтов. Наведите на полосу, чтобы увидеть часы в спринт.
Нагрузка по спринтамориентир 20 ч за 2 недели (10 ч/нед)
Волна 11 октября 2026 — 31 марта 20277,1–9,3 ч/нед
В волне 11 задач на 185–241 ч при ёмкости 260 ч (10 ч/нед × 26 нед).
1
Система продаж
60–78 ч
Настроить CRM, этапы, квалификацию, шаблон предложения и порядок follow-up. Все квалифицированные лиды внесены в систему, на каждый назначен ответственный. Предложение отправляется в течение 5 рабочих дней после получения достаточного брифа. Раз в месяц разбирать причины проигрышей.
Конверсию 30% предлагается считать из квалифицированных коммерческих возможностей в оплаченные сделки. Первые 20 завершённых возможностей дадут исходную конверсию; до этого 30% — целевой ориентир, а не норматив.
Ровным фоном всю волну · 13 спринтов по 4,6–6 чСистема до 31 октября, работа весь периодУправляемый процесс от лида до оплаты
Вести прогноз движения денег на 13 недель с еженедельным обновлением. Ежемесячно показывать выручку, прямые затраты, обязательства и остаток. При прогнозируемом дефиците заранее выносить план действий.
Ровным фоном всю волну · 13 спринтов по 0,9–1,4 чЗапуск до 31 октября, далее постоянноВидимость денег и обязательств
Описать и утвердить регламент: запуск проекта, оценка часов, контроль объёма, приёмка, эскалация проблем, чеклист качества перед сдачей. Подготовить шаблоны плана, бюджета и реестра рисков. Приёмка: регламент утверждён фаундерами, все проекты, запущенные после утверждения, идут по нему.
Только создание регламента. Ведение конкретных проектов, еженедельный контроль задач и QA сдач — работа PM, а не фаундера, и в эти часы не входит.
6 спринтов по 3,3–4,3 ч · 10 дек — 3 марРегламент и шаблоны до 30 ноября, утверждение до 31 январяПовторяемый стандарт, по которому работают другие
Упаковать предложение: покупатель, результат, состав, исключения, срок, фиксированная цена и себестоимость. Провести минимум 1 оплаченный пилот.
В часы входит упаковка и продажа пилота. Выполнение самого пилота — оплачиваемая клиентская работа и в лимит фаундерских часов не входит. Продукты 2 и 3 перенесены во вторую волну.
Стартовый критерий прибыльности: не менее 30% маржи после прямых затрат, включая часы фаундеров по согласованным ставкам. Порог для обсуждения, а не вывод из текущей экономики. Оплаченные пилоты оцениваются отдельно как клиентская работа.
2 спринта по 6–8 ч · 1 окт — 28 октУпаковка до 30 ноября, пилот до 31 мартаОдно проверенное предложение вместо трёх непроверенных
Подключить 5 проверенных экспертов. Для каждого зафиксировать специализацию, кейсы, ставку и доступность в общей базе. Приёмка: база заполнена, по каждому эксперту подтверждены ставка и готовность браться за работу.
Только формирование базы. Подбор исполнителей под конкретный проект и их координация — работа PM.
2 спринта по 5–7 ч · 12 ноя — 9 декБаза до 30 ноябряЕсть из кого собирать команду проекта
Зафиксировать обязательство на сумму 10 000 в выбранной валюте, график и источники. Предлагаемый первый взнос: 2 000 до 31 октября, оставшиеся 8 000 по графику до конца годового периода. Ежемесячно сверять фактический вклад.
1 спринт по 6–8 ч · 29 окт — 11 нояГрафик до 15 октябряОпределённая сумма и порядок финансирования
Ежемесячный отчёт до 5-го числа: лиды по источникам, конверсия по этапам, выручка, прямые затраты, маржа, загрузка участников. Приёмка: 6 отчётов сданы в срок, каждый разобран на общей встрече, по каждому зафиксировано минимум 1 решение.
Когортный разбор и воронка от лида до оплаты перенесены во вторую волну.
Ровным фоном всю волну · 13 спринтов по 1,4–1,8 чПервый отчёт до 5 ноября, далее ежемесячноФаундеры каждый месяц видят одни и те же цифры
Разобрать 5 ключевых конкурентов: позиционирование, состав и границы услуг, цены, каналы привлечения. Сдать сводку с 3 конкретными выводами для оффера или цены. Приёмка: сводка разобрана на общей встрече, зафиксировано, что изменилось в оффере или цене.
6 спринтов по 1,7–2,3 ч · 10 дек — 3 марДо 31 мартаЦены первого продукта опираются на рынок, а не на ощущения
Держать открытыми 3 слота по 40 минут в месяц для участников сообщества и проводить все встречи, на которые записались. За волну это 18 сессий, 12 часов чистого времени. После каждой сессии участник получает конкретный следующий шаг.
Коммитмент по доступности, а не по результату. Если в каком-то месяце заявок нет, сессии не проводятся, и задача остаётся невыполненной — это нормально и срывом не считается. Измеряется то, что слоты открыты и опубликованы.
Ровным фоном всю волну · 13 спринтов по 0,9 чЕжемесячно, весь период волныЭкспертиза фаундеров доступна сообществу на постоянной основе
В волне 14 задач на 157–215 ч при ёмкости 260 ч (10 ч/нед × 26 нед).
1
Переход в full-time
4–6 ч
До 31 января определить конкретную дату и условия перехода: размер оплаты, источник покрытия и роль. Рассмотреть переход с 1 марта 2027 года при выполнении условий.
Перенесено во вторую волну: решение опирается на результаты первой.
1 спринт по 4–6 ч · 1 апр — 14 апрРешение до 31 январяПереход с понятными условиями
Подготовить краткий расчёт по каждому варианту: аудитория, формат, бюджет, целевые встречи и условия окупаемости. Зафиксировать решение о запуске или отказе. Организация события в эти часы не входит.
EXPO существует как отдельная международная выставка, но её масштаб сам по себе не доказывает коммерческую пользу для агентства. Участие оценивается через конкретные компании и встречи.
1 спринт по 4–6 ч · 1 апр — 14 апрДо 31 январяОбоснованное решение об участии
Упаковать Ecom Level-up и третий продукт по итогам клиентских интервью. Для каждого определить покупателя, результат, состав, исключения, срок, фиксированную цену и себестоимость. По каждому провести минимум 1 оплаченный пилот.
В часы входит упаковка и продажа пилота. Выполнение пилота — клиентская работа вне лимита.
10 спринтов по 2,4–3,2 ч · 13 май — 29 сенВторой до 30 июня, третий до 30 сентябряТри упакованных продукта к концу годового горизонта
Подготовить и организовать согласованный со специалистами план регистрации и работы: договоры, выставление счетов, учёт и приём платежей. К концу волны новые договоры и платежи проходят через выбранную австралийскую структуру.
9 спринтов по 1,3–2 ч · 29 апр — 1 сенПлан до 30 июня, внедрение до 30 сентябряЕдиная операционная структура
Вместе с Алёной запустить общие воронки. Отвечать за коммерческий оффер, обработку заявок и расчёт стоимости привлечения. Платный тест запускать после согласования бюджета и допустимой стоимости клиента.
8 спринтов по 2–3 ч · 13 май — 1 сенДо 30 сентябряКоммерческая проверка маркетинговых воронок
Создать процесс запроса рекомендаций и партнёрских представлений. Сделать минимум 10 адресных запросов подходящим клиентам и партнёрам. Цель: 5 тёплых представлений и 2 квалифицированных лида.
2 спринта по 5–7 ч · 15 апр — 12 майДо 30 сентябряПервый измеримый реферальный канал
Описать роли PM/аккаунта и sales, стоимость и критерии найма. Подготовить минимум по 2 кандидата на приоритетные роли. Найм запускать при подтверждённой загрузке и наличии бюджета.
5 спринтов по 1,2–2 ч · 8 июл — 15 сенДо 30 сентябряГотовность делегировать операционную работу
Добавить ещё 3 конкурентов, собрать SWOT 1door и сдать вторую квартальную сводку с 3 выводами для стратегии. Приёмка: сводка и SWOT разобраны на общей встрече, выводы отражены в стратегическом документе CEO.
2 спринта по 4–5 ч · 1 апр — 28 апрДо 30 сентябряПолная картина рынка к пересмотру стратегии
Привести цены и тарифы в каталоге в соответствие с утверждённой экономикой продуктов, по каждой позиции зафиксировать себестоимость. Описать регламент обработки заказа, возвратов и спорных ситуаций. Проверить платёжный путь на тестовых заказах. Приёмка: все позиции имеют актуальную цену и себестоимость, регламент утверждён, платёжный путь проходит без ошибок.
Только цены, регламенты и проверка настройки. Ежедневная обработка заказов и fulfillment — операционная работа, не фаундерская.
2 спринта по 6–8 ч · 2 сен — 29 сенЦены до 30 июня, регламент до 31 августаКаталог продаёт по утверждённой экономике
Описать единый порядок подключения подрядчика: проверка, ставка, договор, доступы, онбординг, условия и сроки оплаты. Подготовить шаблон оценки качества после проекта и правило, кто принимает решение о дальнейшей работе. Приёмка: порядок утверждён, шаблон оценки используется.
Только правила и шаблоны. Онбординг конкретного подрядчика и оценка по итогам конкретного проекта — работа PM.
6 спринтов по 1,3–2 ч · 15 апр — 7 июлПорядок и шаблон до 30 июняПодрядчики подключаются по одному правилу
Вести реестр доработок сайта и платформы с приоритетом и бизнес-обоснованием. Согласовывать объём и срок с техническим фаундером, принимать результат. Техническая реализация остаётся за техническим фаундером.
11 спринтов по 1,5–2,2 ч · 29 апр — 29 сенРеестр до 30 апреля, далее весь периодУ платформы есть заказчик с приоритетами, а не поток просьб
Составить реестр персональных данных: что собираем, где хранится, зачем, срок хранения. Опубликовать политику конфиденциальности и описать порядок ответа на запросы субъектов данных. Раз в квартал проверять доступы.
Поднято из третьей волны после того, как из плана убрали проектную операционку и освободились часы.
9 спринтов по 1,3–2 ч · 29 апр — 1 сенРеестр и политика до 31 июля, проверки в июне и сентябреБазовый уровень соответствия без сюрпризов
Держать открытыми 3 слота по 40 минут в месяц для участников сообщества и проводить все встречи, на которые записались. За волну это 18 сессий, 12 часов чистого времени. После каждой сессии участник получает конкретный следующий шаг.
Коммитмент по доступности, а не по результату. Если в каком-то месяце заявок нет, сессии не проводятся, и задача остаётся невыполненной — это нормально и срывом не считается. Измеряется то, что слоты открыты и опубликованы.
Ровным фоном всю волну · 13 спринтов по 0,9 чЕжемесячно, весь период волныЭкспертиза фаундеров доступна сообществу на постоянной основе
В волне 4 задач на 38–50 ч при ёмкости 260 ч (10 ч/нед × 26 нед).
1
Требования к данным и отчётности
8–12 ч
Зафиксировать, какие сущности и поля нужны для отчётов и воронки: клиенты, сделки, проекты, часы, счета. Описать, кто и в какой момент вносит данные. Подтвердить наличие резервного копирования.
6 спринтов по 1,3–2 ч · 28 окт — 19 янвДо 31 июляОтчёты строятся на полных данных
Настроить мониторинг доступности ключевых сервисов с уведомлением ответственному. Описать план восстановления: что делаем при недоступности сайта, CRM или платежей. Приёмка: мониторинг работает, план проверен 1 раз на учебной ситуации.
Перенесено в третью волну для выравнивания нагрузки. Техническая настройка выполняется совместно с техническим фаундером.
5 спринтов по 2–2,8 ч · 20 янв — 29 марМониторинг до 30 июня, план до 31 августаПадение сервиса замечает мониторинг, а не клиент
На базе продукта CEO подготовить короткую демоверсию или сценарий входа, форму заявки и коммерческое продолжение. Провести тест минимум на 20 прохождениях, отследить заявки и встречи.
Зависит от пилота игры у CEO, который тоже в третьей волне.
6 спринтов по 1,3–2 ч · 30 сен — 22 декДо 31 марта 2028Проверка игры как канала привлечения
Держать открытыми 3 слота по 40 минут в месяц для участников сообщества и проводить все встречи, на которые записались. За волну это 18 сессий, 12 часов чистого времени. После каждой сессии участник получает конкретный следующий шаг.
Коммитмент по доступности, а не по результату. Если в каком-то месяце заявок нет, сессии не проводятся, и задача остаётся невыполненной — это нормально и срывом не считается. Измеряется то, что слоты открыты и опубликованы.
Ровным фоном всю волну · 13 спринтов по 0,9 чЕжемесячно, весь период волныЭкспертиза фаундеров доступна сообществу на постоянной основе
Ключевые клиенты, качество крупных проектов, экспертное сообщество и образовательные продукты. Финансовые решения, договоры и контроль поступлений.
10,3–12,7 ч/недВолна 1, средняя нагрузка
269–329 чВолна 1, часы
595–729 чВсе волны (3)
Таймлайн задач
Каждая задача нарезана на двухнедельные спринты и расставлена так, чтобы нагрузка по спринтам была ровной. Клик по полосе открывает карточку задачи ниже.
Волна 1 · окт 2026 — мар 2027Волна 2 · апр — сен 2027Волна 3 · с окт 2027Тонкие линии — границы двухнедельных спринтов. Наведите на полосу, чтобы увидеть часы в спринт.
Нагрузка по спринтамориентир 20 ч за 2 недели (10 ч/нед)
Волна 11 октября 2026 — 31 марта 202710,3–12,7 ч/нед
В волне 12 задач на 269–329 ч при ёмкости 260 ч (10 ч/нед × 26 нед).
1
Привлечение клиентов
78–104 ч
Привлечь 6 оплачивающих клиентов за волну, из них минимум 1 из Австралии. Годовая цель — 15 клиентов, минимум 3 из Австралии. Вести собственный список целевых компаний и фиксировать вклад в каждую сделку.
Ровным фоном всю волну · 13 спринтов по 6–8 ч6 клиентов до 31 марта, 15 до 30 сентябряПерсональная ответственность за коммерческие отношения
Выделять 1,5 часа в неделю. За волну выпустить минимум 12 содержательных публикаций или видео. Каждая публикация ведёт к конкретному действию, обращения учитываются в CRM.
Объём снижен вдвое относительно документа (3 ч/нед и 24 публикации). Полный объём — во второй волне.
Ровным фоном всю волну · 13 спринтов по 3 чЕженедельноКанал работает, но не съедает половину лимита
Вести единый бэклог продуктов и фич с приоритетом и ожидаемым эффектом. Раз в месяц принимать решение по приоритетам вместе с COO и техническим фаундером, финальное слово — за CEO. Приёмка: 6 ежемесячных решений зафиксированы письменно, по каждому запуску есть измеренный результат или решение остановить.
Ровным фоном всю волну · 13 спринтов по 1,4–1,8 чЕжемесячноПродукт двигается по одному приоритету, а не по последней просьбе
Подготовить шаблоны клиентского и подрядного договора, согласовать порядок подписания. Вести реестр рисков с владельцем и планом реакции. Приёмка: шаблоны готовы, все новые сделки волны заключены по шаблону или отклонение согласовано письменно.
6 спринтов по 2,7–3,7 ч · 7 янв — 31 марШаблоны до 31 декабря, реестр весь периодСделки закрываются по одному документу, риски названы
Утвердить правило: счёт выставляется в течение 2 рабочих дней после закрытия этапа, просрочка свыше 14 дней эскалируется фаундеру. Описать порядок разрешения спорных счетов. Лично вести переговоры по проблемной задолженности. Приёмка: правило утверждено, нет счетов старше 30 дней без назначенного действия.
Само выставление счетов и еженедельный контроль реестра — операционная работа. За фаундером остаются правило и переговоры по проблемному долгу.
2 спринта по 4–6 ч · 15 окт — 11 нояПравило до 30 ноября, эскалации по мере возникновенияДеньги не зависают из-за отсутствия правила
Утверждать бюджет волны и порог, выше которого расход требует согласования. Ежемесячно сверять факт с планом по данным, которые готовит COO. Приёмка: порог зафиксирован, 6 сверок проведены, расходов сверх порога без согласования нет.
13-недельный прогноз и сбор данных ведёт COO. Здесь — утверждение и решения.
Ровным фоном всю волну · 13 спринтов по 0,9–1,2 чБюджет и порог до 31 октября, сверки ежемесячноДеньги тратятся по утверждённому правилу
Документ на 1–2 страницы: кому продаём, чем отличаемся, чего принципиально не делаем, на чём фокус ближайшего года. Пересматривать раз в квартал. Приёмка: документ утверждён фаундерами, 2 пересмотра проведены.
6 спринтов по 2–2,7 ч · 7 янв — 31 марДокумент до 30 ноября, пересмотры в декабре и мартеЕсть письменный ответ, во что мы играем и во что нет
Реинвестировать 100% причитающейся распределяемой прибыли в течение волны. Отдельно зафиксировать инвестиционный лимит до 10 000 и правило паритетных взносов: одинаковая сумма, уведомление минимум за 10 рабочих дней, согласованный график.
1 спринт по 6–8 ч · 1 окт — 14 октПравила до 15 октябряПрозрачное финансовое обязательство
Держать открытыми 3 слота по 40 минут в месяц для участников сообщества и проводить все встречи, на которые записались. За волну это 18 сессий, 12 часов чистого времени. После каждой сессии участник получает конкретный следующий шаг.
Коммитмент по доступности, а не по результату. Если в каком-то месяце заявок нет, сессии не проводятся, и задача остаётся невыполненной — это нормально и срывом не считается. Измеряется то, что слоты открыты и опубликованы.
Ровным фоном всю волну · 13 спринтов по 0,9 чЕжемесячно, весь период волныЭкспертиза фаундеров доступна сообществу на постоянной основе
Вести органику как управляемый канал: раз в две недели снимать позиции и трафик по приоритетным кластерам, дорабатывать существующие страницы под запросы, ставить задачи на техническую часть и передавать контент-брифы CMO. Приёмка: у каждого приоритетного кластера есть закреплённая посадочная страница, позиции и органический трафик снимаются регулярно, за волну закрыто минимум 12 доработок страниц.
Ровным фоном всю волну · 13 спринтов по 3 чЕженедельно, весь период волныОрганический трафик растёт управляемо, а не сам по себе
Собрать семантическое ядро: кластеры запросов по услугам, продуктам и географии с приоритетом по спросу и конкуренции. Провести технический аудит сайта: индексация, скорость, структура, sitemap, hreflang для русской и английской версий. Составить карту «кластер → страница» с перечнем недостающих посадочных. Приёмка: ядро и карта утверждены фаундерами, критичные технические ошибки закрыты или заведены в реестр доработок платформы.
4 спринта по 4–6 ч · 12 ноя — 6 янвЯдро до 30 ноября, техаудит до 31 декабряФундамент, без которого регулярная оптимизация бессмысленна
В волне 10 задач на 195–231 ч при ёмкости 260 ч (10 ч/нед × 26 нед).
1
Привлечение специалистов
20–30 ч
Подключить 15 проверенных специалистов за волну. Минимум 5 из них должны выполнить проектную или учебную задачу с обратной связью.
Перенесено из первой волны: базовый пул из 5 экспертов в первой волне закрывает COO. Постановка и приёмка проектных задач этих специалистов — работа PM, а не фаундера.
8 спринтов по 2,5–3,8 ч · 10 июн — 29 сен8 специалистов до 30 июня, 15 до 30 сентябряЭкспертная база, готовая к работе
Нарастить до 3 часов в неделю: ещё 12 публикаций или видео и 2 лид-магнита. Каждая публикация ведёт к конкретному действию, обращения учитываются в CRM.
Ровным фоном всю волну · 13 спринтов по 3 чЕженедельноВозврат к исходному объёму документа
Подготовить описание аудитории, результата, программы, тарифов и правил участия. Запустить пилотную группу из 8–12 человек. Не менее 70% участников завершают практический кейс. Создать 4 базовых видео, каждое адаптировать на русский и английский.
13 спринтов по 2,3–3,1 ч · 1 апр — 29 сенУпаковка до 30 июня, пилот до 30 сентябряПервый проверяемый образовательный продукт
Провести 8 исследовательских интервью с клиентами и потенциальными покупателями. Передать выводы в упаковку продуктов и контент: что покупают, за что готовы платить, чего не хватает. Приёмка: 8 интервью проведены и записаны, по итогам сформулированы изменения минимум в одном продуктовом предложении.
Это продуктовое исследование, а не ведение аккаунта. Часы на сделку и переписку учтены в задаче «Привлечение клиентов», сопровождение клиента по проекту — работа PM.
3 спринта по 4–5,3 ч · 29 апр — 9 июн4 интервью до 30 июня, 8 до 30 сентябряПродукт и материалы строятся на словах клиентов
Принимать решения по платным каналам: какой канал, какой бюджет теста, какая допустимая стоимость клиента. Провести 2 ростовых эксперимента с явным решением продолжать или остановить. Приёмка: по каждому эксперименту есть отчёт, посчитанный CAC и решение.
SEO вынесено в отдельные задачи и в эти часы не входит. Собственный канал в social учтён отдельно, исполнение воронок — у CMO и COO.
8 спринтов по 1,5–2 ч · 10 июн — 29 сенЭксперименты до 30 сентябряКаналы проверяются экспериментами с понятной ценой
Описать на 1 странице порядок принятия решений и эскалации: что решается единолично, что коллегиально, что выносится на всех фаундеров, за какое время. Подготовить онбординг для новых участников руководства.
2 спринта по 5–7 ч · 1 апр — 28 апрПравила до 30 июня, применение весь периодСпоры решаются по процедуре, а не по настроению
Держать открытыми 3 слота по 40 минут в месяц для участников сообщества и проводить все встречи, на которые записались. За волну это 18 сессий, 12 часов чистого времени. После каждой сессии участник получает конкретный следующий шаг.
Коммитмент по доступности, а не по результату. Если в каком-то месяце заявок нет, сессии не проводятся, и задача остаётся невыполненной — это нормально и срывом не считается. Измеряется то, что слоты открыты и опубликованы.
Ровным фоном всю волну · 13 спринтов по 0,9 чЕжемесячно, весь период волныЭкспертиза фаундеров доступна сообществу на постоянной основе
Вести органику как управляемый канал: раз в две недели снимать позиции и трафик по приоритетным кластерам, дорабатывать существующие страницы под запросы, ставить задачи на техническую часть и передавать контент-брифы CMO. Приёмка: у каждого приоритетного кластера есть закреплённая посадочная страница, позиции и органический трафик снимаются регулярно, за волну закрыто минимум 12 доработок страниц.
Ровным фоном всю волну · 13 спринтов по 3 чЕженедельно, весь период волныОрганический трафик растёт управляемо, а не сам по себе
В волне 5 задач на 131–169 ч при ёмкости 260 ч (10 ч/нед × 26 нед).
1
Игра для оценки кандидатов
40–60 ч
Доработать существующую игру до пилотной версии: инструкция, сценарий прохождения, отчёт, критерии оценки и сбор обратной связи. Провести 20 прохождений и 5 интервью с потенциальными покупателями. Получить минимум 2 оплаченных пилота или зафиксировать решение о переработке.
Отложено на год. Это прямое следствие лимита 10 ч/нед: одновременно продавать, вести сообщество и строить два новых продукта невозможно.
16 типов описывать как дополнительный профиль для обсуждения. Готовность продукта оценивать по качеству отчёта, полезности для заказчика и платным пилотам. Обещание объективно определять профессиональную пригодность по типу личности в первую версию не включать.
9 спринтов по 4,4–6,7 ч · 25 ноя — 29 марВерсия до 31 декабря 2027, проверка до 31 марта 2028Проверка продукта и готовности платить
Организовать онлайн-кэмп на 10–15 участников и 2 практических кейса. Назначить кураторов, критерии результата и формат защиты. Цель: минимум 80% команд защищают работу, средняя оценка участников не ниже 4 из 5.
Оценка предполагает онлайн-формат. Очный выездной кэмп потребует отдельного бюджета и часов. Участники пилотной группы могут участвовать в кэмпе, часы подготовки общей программы учитываются один раз.
13 спринтов по 1,8–2,8 ч · 30 сен — 29 марДо 31 марта 2028Проверка формата обучения на реальных задачах
Провести 5 переговоров о партнёрстве и закрыть минимум 2 договорённости о взаимном продвижении с измеримым результатом. Приёмка: договорённости зафиксированы письменно, по каждой назван измеримый результат.
4 спринта по 4–5,5 ч · 30 сен — 24 нояДо 31 марта 2028Партнёрства как дополнительный вход, а не разовые знакомства
Держать открытыми 3 слота по 40 минут в месяц для участников сообщества и проводить все встречи, на которые записались. За волну это 18 сессий, 12 часов чистого времени. После каждой сессии участник получает конкретный следующий шаг.
Коммитмент по доступности, а не по результату. Если в каком-то месяце заявок нет, сессии не проводятся, и задача остаётся невыполненной — это нормально и срывом не считается. Измеряется то, что слоты открыты и опубликованы.
Ровным фоном всю волну · 13 спринтов по 0,9 чЕжемесячно, весь период волныЭкспертиза фаундеров доступна сообществу на постоянной основе
Вести органику как управляемый канал: раз в две недели снимать позиции и трафик по приоритетным кластерам, дорабатывать существующие страницы под запросы, ставить задачи на техническую часть и передавать контент-брифы CMO. Приёмка: у каждого приоритетного кластера есть закреплённая посадочная страница, позиции и органический трафик снимаются регулярно, за волну закрыто минимум 12 доработок страниц.
Ровным фоном всю волну · 13 спринтов по 3 чЕженедельно, весь период волныОрганический трафик растёт управляемо, а не сам по себе
Все задачи фаундеров на 18 месяцев. Объём каждой волны подогнан под 10 часов в неделю: 260 часов на волну из 26 недель. Задачи, не поместившиеся в первую волну, перенесены во вторую и третью — это видно по цвету полосы.
Волна 1 · окт 2026 — мар 2027Волна 2 · апр — сен 2027Волна 3 · с окт 2027Тонкие линии — границы двухнедельных спринтов. Наведите на полосу, чтобы увидеть часы в спринт.
Волна 1 · окт 2026 — мар 2027Волна 2 · апр — сен 2027Волна 3 · с окт 2027Тонкие линии — границы двухнедельных спринтов. Наведите на полосу, чтобы увидеть часы в спринт.
Волна 1 · окт 2026 — мар 2027Волна 2 · апр — сен 2027Волна 3 · с окт 2027Тонкие линии — границы двухнедельных спринтов. Наведите на полосу, чтобы увидеть часы в спринт.
Волна 1 · окт 2026 — мар 2027Волна 2 · апр — сен 2027Волна 3 · с окт 2027Тонкие линии — границы двухнедельных спринтов. Наведите на полосу, чтобы увидеть часы в спринт.
Как считалась нагрузка
Целевая нагрузка — 10 часов в неделю на фаундера, то есть 20 часов за двухнедельный спринт. Волна длится 26 недель = 13 спринтов, ёмкость волны — 260 часов.
Задачи не свалены в общий полугодовой блок. Каждая нарезана на спринты: постоянные (контент, менторство, продажи, планирование) идут ровным фоном весь период, остальные превращаются в пакет из нескольких спринтов подряд. Планировщик расставляет эти пакеты внутри допустимых дат так, чтобы суммарная нагрузка по всем спринтам была максимально ровной и ни один спринт не выходил за 20 часов. Длина пакета подбирается автоматически: от 2 до 12 часов в спринт, чтобы работа шла заметными порциями, а не размазывалась по полгода.
Где объём не помещался, задача либо уменьшена (это помечено в карточке), либо перенесена в следующую волну. График под таймлайном каждого фаундера показывает фактическую нагрузку по спринтам.
Волна 1 — 1 октября 2026 — 31 марта 2027. Волна 2 — 1 апреля — 30 сентября 2027. Волна 3 — с 1 октября 2027. Часы указаны на одного ответственного за всю волну, включая подготовку и рабочие обсуждения. Клиентская работа, рекламные бюджеты, подписки и подрядчики считаются отдельно.
Сводка нагрузки по волнам
Фаундер
Волна 1 окт 26 — мар 27
Волна 2 апр — сен 27
Волна 3 с окт 27
Часы в спринт факт, потолок 20
@allmatrosova
181–219 ч 7–8,4 ч/нед
141–157 ч 5,4–6 ч/нед
12 ч 0,5 ч/нед
в1: 15–17,4 · в2: 10,7–12,7 · в3: 0,9–0,9
@darrrikanikolaeva
179–219 ч 6,9–8,4 ч/нед
131–169 ч 5–6,5 ч/нед
12 ч 0,5 ч/нед
в1: 15,5–19 · в2: 11,9–13,9 · в3: 0,9–0,9
@vladimir_zolotarev
185–241 ч 7,1–9,3 ч/нед
157–215 ч 6–8,3 ч/нед
38–50 ч 1,5–1,9 ч/нед
в1: 17,8–20,2 · в2: 15,3–18,9 · в3: 2,9–4,9
@sum1else
269–329 ч 10,3–12,7 ч/нед
195–231 ч 7,5–8,9 ч/нед
131–169 ч 5–6,5 ч/нед
в1: 25–27 · в2: 17,3–18,9 · в3: 12,2–13,4
Нагрузка выровнена по спринтам: внутри волны она примерно одинаковая, без авралов и провалов. 20 часов за спринт (10 ч/нед) — ориентир, а не жёсткое ограничение: где верхняя граница оценок его превышает, это показано в графике жёлтым и оставлено как есть. Цена этого — перенос: игра, кэмп и партнёрства у CEO ушли в третью волну, продукты 2 и 3 у COO — во вторую, PR и удержание практикующих у CMO — во вторую.
В плане нет ни одного часа на ведение и выполнение клиентских проектов — это сознательное ограничение, см. блок ниже. Значит, на каждый проданный проект нужен отдельный исполнитель и PM. Если их нет, продажи упрутся в потолок, а фаундеры начнут закрывать проекты собой сверх этих 10 часов.
Что не входит в эти часы
План покрывает только фаундерскую работу — построение системы, продукта, бренда и продаж. Всё, что относится к выполнению и ведению клиентских проектов, вынесено за периметр и требует отдельных людей и отдельной оплаты.
Ведение клиентских проектов
Управление сроками, объёмом и командой проекта, статусы для клиента, приёмка этапов. Это роль PM. Фаундер может её выполнять, но тогда она оплачивается отдельно и не входит в эти 10 часов.
Выполнение работ по проектам
Дизайн, разработка, маркетинг и консультации, которые продаются клиенту, включая оплаченные пилоты новых продуктов и фракционные контракты. Это оплачиваемая клиентская работа.
Ежедневная операционка
Обработка заказов и fulfillment, выставление счетов, координация подрядчиков на конкретном проекте, контроль текущих задач в трекере. За фаундером остаются правило и эскалация, а не исполнение.
Контроль качества сдач
Проверка результата перед отправкой клиенту. Фаундер создаёт чеклист, применяет его PM или исполнитель.
Общие правила измерения
Без общих определений цифры в таблицах несопоставимы. Эти формулировки применяются ко всем фаундерам.
Квалифицированный лид
Компания соответствует целевой аудитории, есть конкретная задача, контакт человека, влияющего на решение, и согласованный следующий шаг. Контакт с мероприятия сам по себе лидом не считается.
Привлечённый клиент
Подписан договор и получена первая оплата. Повторная продажа тому же клиенту учитывается отдельно.
Привлечённый эксперт
Проверены компетенции, согласованы ставка и доступность, заполнен профиль, человек подтвердил готовность участвовать в проектах.
Завершённая задача
Результат размещён в общей системе и принят заранее назначенным участником команды.
Учёт без двойного счёта
Один лид, клиент, эксперт или продукт учитывается в общем результате один раз. Вклад нескольких фаундеров фиксируется отдельно.
Годовые цели компании
Это цели компании, а не персональные обязательства. COO отвечает за построение системы их достижения.
Цель
Измеримая формулировка
Оборот $100K
100 000 выручки за 12 месяцев. До 15 октября выбрать валюту и единый способ учёта.
Без кассовых разрывов
Нет просроченных обязательств из-за нехватки денег. Прогноз на 13 недель обновляется еженедельно.
От 5 проектов в месяц
К концу года вести минимум 5 оплачиваемых активных проектов в месяц 3 месяца подряд.
Клиенты довольны и возвращаются
Средняя оценка завершённых проектов не ниже 4 из 5 при ответах минимум 70% клиентов. Минимум 3 повторных заказа за год.
5 англоязычных клиентов
5 оплачивающих компаний, где рабочая коммуникация и материалы проекта ведутся на английском.
Стабильные продукты
3 упакованных продукта, по каждому минимум 2 оплаченные продажи за год и положительная фактическая маржа.
Что решить в первый месяц
Имя и недельная доступность фаундера первого блока
Валюта учёта и графики инвестиционных взносов
Подтвердить лимит 10 ч/нед как общий для всех фаундеров или зафиксировать разные лимиты
Согласиться с переносом задач во вторую и третью волны либо назвать, что из перенесённого критично сейчас
Открытые вопросы и допущения
Показатели, которые нельзя закреплять как норматив до появления данных.
Конверсия 30%
Считать из квалифицированных коммерческих возможностей в оплаченные сделки. Первые 20 завершённых возможностей дадут исходную конверсию. До этого — целевой ориентир, а не норматив.
Маржа 30%
Стартовый критерий прибыльности продукта после прямых затрат, включая часы фаундеров по согласованным ставкам. Порог для обсуждения.
KPI канала achtopotv
План по трафику и лидам нельзя поставить без статистики аудитории. Закрепляются объём размещений и срок, результативные KPI согласуются после первых двух недель.
Мероприятия Сербии
BIZIT, Webiz и SPLET Tech — первичный список кандидатов. Даты ближайших выпусков не подтверждены.
EXPO
Масштаб выставки сам по себе не доказывает коммерческую пользу для агентства. Решение принимается по конкретным компаниям и встречам.
Кто ведёт проекты
В плане нет ни одного часа на ведение клиентских проектов. Значит, на каждый проданный проект нужен PM: либо найм по задаче «Операционная команда», либо оплачиваемая роль одного из фаундеров сверх этого плана.
Годовые цели при 10 ч/нед
Цель «15 клиентов за год» опирается на 6 клиентов в первой волне. Если волна закроется хуже, годовую цель нужно пересматривать, а не добирать переработкой.
Разделение ответственности в общих задачах
У каждого направления один ответственный за результат. Остальные вносят вклад, но не делят ответственность.
Направление
Ответственный за результат
Вклад остальных
Бренд, контент и маркетинговые материалы
CMO
Фаундеры дают экспертизу и кейсы, технический фаундер настраивает публикацию
Продажи и CRM
COO
CMO создаёт спрос, CEO развивает свои клиентские отношения
Продуктовые предложения агентства
COO
CMO упаковывает коммуникацию, профильные эксперты проверяют состав работ
Игра для оценки кандидатов
CEO
COO проверяет сценарий привлечения лидов
Комьюнити как продукт
CEO
CMO отвечает за маркетинг, все фаундеры участвуют в обучении
Проектные процессы
COO
CEO проверяет их на ключевых контрактах
Платформа, данные и инфраструктура
COO (постановка и приёмка)
Технический фаундер реализует, CEO приоритизирует продуктовую часть
Автоматизация и дэшборд
Технический фаундер
COO формулирует операционные требования, команда принимает результат
Мероприятия Сербии
Технический фаундер
COO отвечает за коммерческую часть
Финансы, договоры и счета
CEO (решения)
COO ведёт прогноз, данные и операционный учёт
Зависимости и синхронизация
Область
Owner
Co-Owner
Как это работает
Product Roadmap
CEO
COO + технический фаундер
CEO приоритизирует, COO ведёт реестр доработок, технический фаундер оценивает выполнимость
Платформа и инфраструктура
COO
Технический фаундер
COO ставит задачи и принимает результат, технический фаундер реализует
Practitioner Ecosystem
CMO
CEO
CMO работает напрямую, обратная связь идёт в продукт
Competitive Intelligence
COO
CEO
COO мониторит рынок, выводы идут в стратегию и цену
Performance Marketing
CEO
CMO + COO
CEO выбирает каналы и допустимый CAC, CMO делает креативы, COO обрабатывает заявки
Email-маркетинг
CMO
Технический фаундер
CMO пишет, технический фаундер настраивает систему
Pricing Strategy
COO
CEO
COO считает экономику, CEO утверждает
Финансы и счета
CEO
COO
CEO утверждает бюджет и порог расходов, COO ведёт прогноз и данные
Brand & Positioning
CMO
CEO + COO
CMO отвечает за бренд, CEO за визию, COO за рыночные вводные
Безопасность и защита данных
COO
Технический фаундер
COO ведёт реестр и политику, технический фаундер обеспечивает техническую защиту
Аналитика и отчётность
COO
CEO
COO собирает и сдаёт отчёт, CEO принимает решения по нему
Что закрыто
Бренд и визуальная идентичность
Контент и маркетинг
PR и репутация
Автоматизация и платформа
Инфраструктура и безопасность
Финансовое управление
Операции и соответствие требованиям
Продуктовое управление
Работа с клиентами
Рост и performance
Партнёрства
Найм и команда
Аналитика и данные
Экосистема практикующих
Коммуникационные ритмы
Еженедельно: синк фаундеров 15 минут — статус, блокеры, просроченные задачи
Раз в 2 недели: roadmap-синк (CEO, COO, технический фаундер) — приоритеты, сроки
Ежемесячно до 5-го числа: отчёт COO и сверка плана с фактом по каждому фаундеру — результат, затраченные часы, изменения на следующий месяц
В конце каждой волны: пересборка следующей волны — что закрыто, что переносится, что выпадает совсем
Ad-hoc: эскалации и крупные решения по утверждённому порядку, срок реакции 3 рабочих дня
Итоги опроса фаундеров
Обезличенная сводка по 4 участникам, данные на 22 сентября 2026: эквити, прибыль, горизонт, вовлечённость, правила выхода. Отчёт закрыт тем же кодом, что и запись комментариев, и не хранится в открытых файлах сайта. По свободным ответам иногда можно узнать автора — учитывайте это, пересылая.
Раунды: общая картина и общие правила
Правила из документа «Правила распределения долей 1DOOR» от 22 сентября 2026 и ответы опроса фаундеров по этому раунду. Раздел закрыт тем же кодом, что и опрос.
Раунд 1: 45% за первые 12 месяцев и результат каждого
Правила из документа «Правила распределения долей 1DOOR» от 22 сентября 2026 и ответы опроса фаундеров по этому раунду. Раздел закрыт тем же кодом, что и опрос.
Раунд 2: по 10% за 36 месяцев, уход и выкуп
Правила из документа «Правила распределения долей 1DOOR» от 22 сентября 2026 и ответы опроса фаундеров по этому раунду. Раздел закрыт тем же кодом, что и опрос.
Раунд 3: бонусный резерв 15% за рост бизнеса
Правила из документа «Правила распределения долей 1DOOR» от 22 сентября 2026 и ответы опроса фаундеров по этому раунду. Раздел закрыт тем же кодом, что и опрос.
Прибыль: реинвестирование, распределение и оплата работы
Правила из документа «Правила распределения долей 1DOOR» от 22 сентября 2026 и ответы опроса фаундеров по этому раунду. Раздел закрыт тем же кодом, что и опрос.
Вопросы на встречу фаундеров
Правила из документа «Правила распределения долей 1DOOR» от 22 сентября 2026 и ответы опроса фаундеров по этому раунду. Раздел закрыт тем же кодом, что и опрос.
Что менялось на странице
Хронология правок: что именно изменилось в составе задач, часах и структуре. Новое сверху. Сами задачи, часы и сроки — предложение, а не согласованные обязательства, поэтому список будет пополняться после обсуждений.
23 сентября 2026
Свои варианты решений на встречу последнее
Под каждым вопросом на встрече появилось поле, куда фаундер может внести собственный вариант решения для голосования.
В подсказке: сначала сам вариант, затем аннотация — почему он выносится на голосование и чем лучше предложенных.
Варианты видны всем и сохраняются так же, как комментарии к задачам.
22 сентября 2026
Схема прибыли в комьюнити и права CEO
Во вкладку «Прибыль» добавлена схема распределения чистой прибыли проекта: лид напрямую в 1DOOR, лид от комьюнити в первом и следующих проектах.
Новое правило: если фаундер получил бонус за привлечение клиента, прибыль от этого чека на него не распределяется.
Вето CEO: повтор вопроса через 60 дней, преодоление тремя голосами на повторном голосовании; добавлены защищённые права CEO.
22 сентября 2026
Вопросы на встречу и вкладка «Прибыль»
Вопросы на встречу пересобраны: главное — распределение прибыли в комьюнити и процент фаундеру за привлечение клиента; голосование по принципам раундов и весам раунда 3; клифф 12 или 6 месяцев; три сценария доли при уходе; уровни решений и ограничения вето.
Убраны вопросы о процентах долей, фиксации части сразу, возврате после паузы, продлении раунда 2, категориях и внешних инвестициях раунда 3.
Неактивность — 6 недель; уважительные паузы — от 20 рабочих дней до 12 месяцев в зависимости от причины, после паузы вестинг продолжается.
Раунд 2: пропущенное за паузу не зарабатывается и распределяется между остальными фаундерами.
Новая вкладка «Прибыль»: ежегодное решение о реинвестировании, реинвестирование 100% первые 12 месяцев, деление между активными фаундерами, оплата работы фаундеров.
22 сентября 2026
Коммерческий продукт — 4%
Нераспределённый 1% резерва раунда 3 добавлен в «Коммерческий продукт»: теперь 4%, по 1 п.п. за каждые 25 000 USD выручки. Резерв снова распределён полностью — 15%.
22 сентября 2026
Уточнения раунда 3
Двойной бонус исключён: клиенты, засчитанные в «Новые прибыльные клиенты», не дают бонус в других категориях.
Собственные инвестиции: до достижения 100 000 USD доли не распределяются.
«Новые прибыльные клиенты» — до 3% за 100 000 USD валовой прибыли, без ступеней. 1% резерва раунда 3 пока не распределён.
При уходе: выполненный до ухода milestone сохраняется за участником; выполненный после ухода переходит к следующему, кто выполнит условия.
22 сентября 2026
Новые условия бонусов раунда 3
Собственные инвестиции: вносятся любые суммы ежемесячно, реинвестированная прибыль не считается; пакет 2% делится пропорционально вложениям при достижении 100 000 USD на всех.
Во всех остальных категориях бонус получает приведший, а при участии других фаундеров делится поровну.
Категория «Новый рынок» заменена на «Первые 3 клиента»: 2% за 3 клиента и 100 000 USD выручки.
22 сентября 2026
Добросовестный и недобросовестный уход
В раунде 2 введены два вида ухода. При добросовестном доля сохраняется.
При недобросовестном (неактивность, подтверждённая процедурой, или уход без уведомления и передачи дел) компания выкупает долю по номинальной стоимости внесённых инвестиций, выкупленное распределяется между оставшимися пропорционально долям.
22 сентября 2026
Новая схема раундов
Раунд 1 стал клиффом на 12 месяцев: при уходе раньше пакет полностью сгорает. Варианты А и Б убраны.
Раунд 2 начинается с 13-го месяца и начисляется 24 месяца по 1/24 от 10% каждому — 150 плановых акций в месяц.
Раунд 3 не привязан к срокам, но выдаётся только по окончании клиффа, вместе с пакетом раунда 1.
«Результат каждого участника» переименован в «Условия для старта раунда 1»: продукт сначала согласуется с бордом, потом реализуется; у Даши добавлены уведомления и модерация, у Вовы — финансовый бэкенд и учёт собственных вложений фаундеров.
T0 — собрание борда, где одобрены все продукты. Сдача всех продуктов — к дню 30, приёмка — к дню 45.
22 сентября 2026
Саммари раундов и вопросы на встречу
Из вкладки «Раунд 1» убрано всё про раунд 2 и общие правила.
Новая вкладка «Раунды: саммари»: таблица трёх раундов, T0 и база расчёта, активное участие, приостановка, первоначальное владение Миши, документы и налоги, общие ответы опроса.
Новая вкладка «Вопросы на встречу»: 21 решение, которое нужно принять, с вариантами и тем, что фиксирует каждое решение, плюс следующие шаги.
22 сентября 2026
Раунды распределения долей
Добавлены вкладки «Раунд 1», «Раунд 2», «Раунд 3» по документу «Правила распределения долей 1DOOR» от 22 сентября: проценты, сроки, результаты, приёмка, активное участие, приостановка, уход, выкуп, бонусный резерв.
К каждому раунду добавлены относящиеся к нему ответы опроса фаундеров и места, где они расходятся с документом.
Вкладки закрыты тем же кодом доступа, что и опрос, и отдаются сервером только после проверки.
22 сентября 2026
Итоги опроса фаундеров
Добавлена вкладка «Опрос фаундеров» с обезличенной сводкой: эквити, прибыль, горизонт, вовлечённость, правила выхода.
Отчёт закрыт кодом доступа и отдаётся сервером только после проверки кода — в открытых файлах сайта его нет.
20 сентября 2026
Экстра-часы на SEO
У CEO появились отдельные задачи на SEO: постоянная оптимизация 39 ч в каждой волне и разовый сбор семантического ядра с техническим аудитом 16–24 ч в первой волне.
Из задачи «Рост и каналы привлечения» SEO убрано, она переименована в «Платные каналы и ростовые эксперименты», часы снижены с 14–20 до 12–16.
Нагрузка CEO в первой волне выросла до 12,5–13,5 ч/нед. Превышение ориентира принято осознанно.
20 сентября 2026
Единый стандарт менторства
Убраны все тренинги и вебинары.
Всем четверым во все три волны добавлена одна и та же задача «Менторские сессии для сообщества»: 3 слота по 40 минут в месяц, 12 ч за волну.
Задача сформулирована как коммитмент по доступности: если заявок нет, сессии не проводятся, и это не считается срывом.
Ориентир 20 ч за спринт перестал быть жёстким ограничением: превышения показываются в графике, но задачи под них больше не переставляются.
20 сентября 2026
Двухнедельные спринты
Каждая задача нарезана на двухнедельные спринты, нагрузка выровнена планировщиком — вместо двух монолитных полугодовых блоков.
Убрана задача с нулевыми часами, её содержание перенесено в «Контент-систему».
Исправлены совпадающие идентификаторы у повторяющихся задач: раньше задачи с одинаковым названием в разных волнах делили одну ссылку на ClickUp и одни комментарии.
Под таймлайном каждого фаундера появился график нагрузки по спринтам.
20 сентября 2026
Волны, таймлайн и работа с задачами
Задачи разложены по трём волнам под 10 часов в неделю на фаундера.
Добавлены диаграмма Ганта в карточке каждого фаундера и вкладка «Общий таймлайн».
Под каждой задачей появились поле для ссылки на задачу в ClickUp и комментарии исполнителей.
Что не поместилось в первую волну — перенесено во вторую и третью, это помечено в карточках.
20 сентября 2026
Только фаундерские задачи
Убраны PM ключевых контрактов и фракционные консультации у CEO, контроль закрываемости задач у COO.
Из семи задач вычищена проектная операционка: остались построение системы и регламенты, а не работа на конкретных проектах.
Добавлен блок «Что не входит в эти часы».
20 сентября 2026
Обязательства и оценка в часах
В карточку каждого фаундера добавлены обязательства на 6 месяцев с критериями приёмки, сроками и часами.
Текущие зоны ответственности переписаны как задачи и оценены в часах, без двойного счёта с обязательствами.
Добавлена вкладка «Правила и цели», обновлена вкладка «Зависимости».
3 сентября 2026
Перераспределение зон ответственности
Platform Development, Data Architecture, Security & Compliance и Infrastructure & DevOps перешли от CIO к COO.
Financial Management, Contracts & Compliance и Revenue Management перешли от COO к CEO.
3 сентября 2026
Страница опубликована
Распределение ответственности фаундеров по вкладкам, таблица зависимостей, коммуникационные ритмы.